Gasolineras de Pemex; esta es la estrategia que incrementó sus ventas hasta 20%

Petróleos Mexicanos (Pemex) no quiere quedarse atrás ante las empresas privadas y busca recuperar terreno a la mayoría de las 14 mil gasolineras instaladas en México, por lo que la paraestatal creó una nueva imagen de estación de servicio y una agresiva estrategia de negocios para que los empresarios de combustibles adopten la franquicia.

"Actualmente tenemos 7 mil 134 franquicias Pemex, de las cuales el 55 por ciento ya tiene la nueva imagen, ya hemos hecho sondeos entre los gasolineros y, en promedio, solo por hacer el cambio de imagen, las ventas se incrementan entre 15 y 20 por ciento, es un efecto muy palpable y rápido", expuso Miguel Yasser Vicente, gerente de estrategias comerciales de Pemex.

Durante su intervención en el foro Punto de Encuentro, organizado por Onexpo Nacional, el directivo expresó que, en la actualidad, la franquicia Pemex tiene cubierto más del 50 por ciento de las estaciones de servicio de combustibles en toda la República, pero continúan creciendo por medio de una oferta de valor competitiva hasta donde el mercado les dé oportunidad.

"Por ejemplo, una vez que hacen cambio de imagen, por tres años no pagan la cuota de mantenimiento anual. Queremos ir por más estaciones, para que, en conjunto de empresarios y gobierno, vayamos creciendo", agregó.

La estrategia implementada parece estar dando buenos resultados, ya que entre julio de 2022 y octubre del presente 2023, se han incorporado 321 estaciones de servicio de Pemex, lo que da un total de 7 mil 134 gasolineras de esta franquicia, de acuerdo a lo mencionado por el gerente de transporte de Pemex Transformación Industrial, Leopoldo Figueroa.

La tecnología Pemex Aditec

El directivo manifestó que uno de los puntos a favor de las estaciones de Pemex es la tecnología ´Pemex Aditec´, la cual es usada en sus gasolinas Magna y Premium.

"Aditec es nuestra exclusiva e innovadora fórmula de séptima generación, conformada por siete potentes agentes que brindan limpieza efectiva y sólida protección al motor del vehículo, logrando su óptimo desempeño", destacó Figueroa.

El directivo de Pemex dijo que en el siguiente año lanzarán una nueva fórmula a la que llamaron Pemex Aditec 7S, que aparte de integrar los siete componentes de la fórmula original (detergente, co-detergente, inhibidor de corrosión, antioxidante, fluido vehículo, solvente y desemulsionante), añadirá un trazador molecular.

"Ahora, el Adictec 7S mejora en 5.1 por ciento el rendimiento del combustible en comparación con el Adictec 7, además de que genera una reducción de 43.8 por ciento de dióxido de carbono y mejora en 83.7 por ciento la eficiencia de limpieza de las válvulas del motor", explicó.

Los funcionarios remarcaron que los principales pros de estar con la paraestatal se encuentran en combustibles de alta calidad, imagen renovada y modernizada, así como certificaciones de calidad, formatos de estaciones de servicios atractivos y también diferenciados.

Por su parte, Alejandro Montufar, CEO de PETROIntelligence, aseveró durante una conferencia preliminar que, a pesar de que las franquicias Pemex representan el 53 por ciento de las estaciones de servicio del territorio nacional. La Empresa Productiva del Estado sigue abasteciendo de combustible al 80 por ciento de las gasolineras.